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Saturés de publicités, les prospects sont de moins en moins impactés par les campagnes publicitaires. Aussi, il faut redoubler d’efforts pour attirer l’attention des consommateurs et capter leur intérêt.

Une stratégie pertinente et qui connaît un essor considérable grâce au web, support particulièrement bien adapté à cette méthodologie : l’inbound marketing est une technique qui consiste à laisser le consommateur se diriger de lui-même vers l’annonceur.

Cette méthodologie s’oppose aux techniques marketing plus traditionnelles d’outbound où l’on impose la marque aux cibles de façon agressive et invasive.

L’inbound repose aujourd’hui principalement sur le content marketing et le référencement naturel sur les moteurs de recherche.

Outre, le fait que la présence de la marque est mieux ressentie par les clients potentiels et que cela engendre un sentiment de sympathie fort, l’inbound marketing présente également l’avantage d’avoir un ciblage particulièrement efficace en se focalisant sur les personnes les plus intéressées par le produit.

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