CONTENT MARKETING

QU’EST CE QUE LE CONTENT MARKETING ?

 

Le content marketing (ou marketing de contenu) désigne une stratégie marketing consistant à créer et diffuser des contenus pertinents (informatifs, ludiques) auprès des prospects et clients de façon à attirer (acquisition de trafic), engager et fidéliser un public cible.

La finalité de l’opération étant de développer l’activité d’une entreprise, les ventes d’un produit, d’une marque en travaillant sa notoriété.

Si le content marketing existait bien avant l’ère web (magazine professionnel John Deere pour les agriculteurs, Guide Michelin pour les propriétaires d’automobiles, … ), force est de constater qu’internet est un média particulièrement bien adapté à cette stratégie puisqu’il permet une diffusion massive de ces contenus en plus de pouvoir en présenter de tous les formats : textes, images, vidéos, sons, … (les réseaux sociaux permettent d’en augmenter la portée et d’interagir avec le public cible)

Le marketing de contenu est une stratégie de long terme qui est de plus en plus efficace à mesure que du contenu est produit et diffusé de sorte que la marque devienne son propre média et que celui-ci prospère.

Chapitre essentiel de l’inbound marketing, la stratégie de contenu est similaire dans le principe au pull marketing : on fait venir le consommateur à soi en lui offrant du contenu à valeur ajoutée et on construit une relation en faisant perdurer cet apport de contenus de qualité.

LES OBJECTIFS DU CONTENT MARKETING

AMÉLIORER LE RÉFÉRENCEMENT NATUREL SEO

La publication de nouveaux contenus permet de créer de nouvelles opportunités de positionnement au sein des moteurs de recherche pour de nouveaux mots clés.

Cela permet aussi de développer les possibilités d’obtenir des backlinks en ayant plus de contenu à partager et/ou susceptible de susciter l’intérêt.

AUGMENTER LE TRAFIC DU SITE INTERNET

En publiant régulièrement, on couvre plus en plus de sujets connexes qui intéressent un nombre croissant de consommateurs, cela permet d’augmenter significativement le trafic du site internet.

DEVENIR UNE RÉFÉRENCE RECONNUE DANS LE DOMAINE

Le fait de devenir un média spécialisé fait de l’entreprise qui suit cette stratégie une référence reconnue qui devient un expert aux yeux de prospects hautement qualifiés.

INTERAGIR AVEC LES CONSOMMATEURS

En combinant la stratégie éditorial avec un community management performant, l’entreprise se donne les moyens de communiquer et d’échanger directement avec ses clients et ses prospects.

GAGNER LA CONFIANCE DES CONSOMMATEURS

Gagner en visibilité sur une thématique en utilisant le style éditorial épuré du discours commercial permet de gagner fortement en crédibilité auprès des consommateurs cibles et de leur inspirer une forte confiance.

GÉNÉRER DE NOUVEAUX LEADS

La finalité du content marketing est comme son nom l’indique de générer du chiffre d’affaire et donc avant cela de produire du lead : récupérer un moyen de contacter le prospect (coordonnées) en échange d’un contenu gratuit ou exclusif (newsletter, goodies, ebbok, … ).

DÉVELOPPER LA FIDÉLITÉ

Continuer à produire du contenu permet non seulement de capter de nouveaux prospects mais aussi de garder les clients déjà convertis (en terme de coût, garder un client est toujours plus rentable que d’en trouver un nouveau, ici le content marketing permet de faire les deux en même temps).

QUEL GENRE DE CONTENU PUBLIER ?

 

Le terme “publier” peut introduire une confusion : bien qu’emprunté à la presse imprimée, le terme aujourd’hui employé pour le web ne se limite pas aux articles de blog.

Au contraire, il est même recommandé de varier les types de contenus et d’exploiter le plein potentiel de la communication digitale afin de provoquer un meilleur engagement.

Bien que certains médias soit plus adaptés à certaines thématiques, par exemple Red Bull et la vidéo pour les sports extrêmes.

Pour cet exemple, la diffusion s’opérera majoritairement sur les réseaux sociaux et les plateformes de partage de vidéos.

En règle général il est recommandé de conserver un bon dosage de contenu rédactionnels afin de développer le référencement naturel du site internet (blog professionnel, site d’actu). Il ne faut pas hésiter à combiner l’éditorial avec les autres types de contenu.

 

Quelques types de contenus : article, vidéo, infographie, photographie, ebook, podcast, slideshares, …

Différents façons de construire du contenus :   citation, question récurrentes des prospects, guides pour débutants, rebondir sur un événement d’actualité, faire de la curation, le story telling, le contenu UGC (User Generated Content : avis, forums, …)

une question, un projet, un besoin :

communication – content marketing
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